网彼资讯:目前还没有一个直接的竞争者

  网彼资讯林音:大家好我是网彼资讯的创办人林音。两年前我成为了一个孩子的妈妈,我非常想把孩子成长的点滴放在网站上分享。但我看到大部分的分享平台功能本身都非常的不容易,而且不是很方便。于是在去年,我成立一间公司,能够作出完全创新使用者新平台,这个平台叫Webi。Webi本身是一个以非常强的互动平台,我们来看一下这个平台本身是什么样的。(播放短片)

  每个人进去的时候都有一个细胞,这是个人分享空间,我们可以看到每个人都有一个虚拟的桌面,我们先登录看看。这是我个人的分享空间,在这个桌布后面是我儿子的照片。我们看到最右边有一个照片,因为我要展示的桌布相当大,我们再把它移回去(现场演示) 上面还有一个小地图,我们看看这个平台特色的地方,它是整合了博客、相册、视频,全部整合在一个场所,我们叫多媒体日志。我和我的小宝贝里面放了一些日志、照片、视频。我还喜欢内地明星“范冰冰”,可以把它打开看。就像我这样的年轻妈妈,不太懂得网络技术的,都可以利用网络界面做出像杂志一般绚烂的效果。我想看到它的回应,就可以点开,想关闭就点叉。像视频的部分也可以轻易看到,如果你喜欢的话,你可以把它摆在桌面上的任何位置。我们在这个平台里有一些测试的使用者,可能有些人本身就蛮具有人气的。像这个人非常喜欢,可以把照片都放在上面,依然是一个非常绚丽的效果。人和人之间还可以有一个更好的社群沟通,比如说我弄一个范冰冰的克隆,如果有人搜集或请求把范冰冰的东西放在我的组织地下,这个克隆是一个虚拟的空间,都不是技术本体,本体是存在各个位置。这个是关于范冰冰的一个绚烂的介绍,我也可以把它放在自己的克隆里,这样就可以与大家分享。当然,它会有一些连接的夹图。我们回到原本的桌面上,第一个部分是和范冰冰有关的,比如和我有兴趣的可爱的小宝贝的图片和理财通,这都是我和其他人组织有一些连接的部分,我希望所有来观看的人知道我的兴趣所在。当然这个平台有一个千变万化的面貌,大家不见得以这样的方式呈现,可能还有更活的方式,比如我们第二张桌面。(见图)它可以告诉你,相片不见得要放在框框内,可以设计有边、无边,也可以是一个有圈、无圈,也可以博客是一个笔记本的形式。如果对我们的东西感兴趣,欢迎到11号展台交流。谢谢大家!

  林音:这个问题是一个很好的问题,也是一个FIQ的问题。我本人是网路游戏产业出身的,这个经验让我知道网路游戏应用模式比一般网站平台容易赚钱的。但是这里面有使用者为什么有需求费钱的部分?我们的需求有几种:第一是隐私,你可以把自己的东西上传上来,并且用一个锁锁住,然后卖给有需求的人。如果我是舞蹈老师,在网站上教舞,然后我可以把视频锁住,如果谁要当我的学生,我可以把这个钥匙给你,30天的时间。当我告诉了你密码,你也可以告诉别人,这就没有什么保密而言了。这是针对道具来讲。如果你的好友名单是200个,但你如果有特殊需求是需要有1000个,你就要跟我买增大好友的道具,你也可以自己赚。这是我们一个比较大的差别,我们实际来说是具有奥行为式非常导向的盈利模式。第二,在组织形成以后,范冰冰的资料中会有广告,因为我知道她是范冰冰。返过来,在我的桌面里就不会有广告,因为我根本不知道要看的人是谁。我们有两个盈利模式,一位是VVS家族服务,另外一个是行为式的广告,就像看范冰冰资料的人会怎么样,所以我放上了这样的广告。这是我们两大应收模式。

  林音:目前还没有一个直接的竞争者。所以在不同文、不同种的市场,比如说日、韩、泰国等等,我希望用多国语言的版本售给当地运营商。至于在华文的部分,我希望在中国能够强调分享,这是一个很重要的因素,分享本身能够盈利,这是完完全全不同的世界。以中国市场来讲,今天要切入分享市场,在交友方面非常强调,我们是主题交友的类别。一般市场上的交友是婚恋交友型。长分享这个部分的年轻人,初期我们想吸引很多女士,因为操作门槛比较低,比较容易操作。后来比较庞大的力量是男性的分享市场。年纪大概在15—25岁。

  林音:财务上的预估是市场,因为我在市场的带宽、主机、行销市场非常熟悉,我希望在市场找到有相关经验的投资合伙人。

  钟晓林:我听下来之后,我对你的主要对客户的价值还不是很清楚,因为你整合了很多视频、音频的共享或者是动漫存储,但好象这些功能在目前的网站上都有。在我们谈挣钱之前,还是要给客户理由,为什么他要到你的网站?你说在线教人家一些技能,可能他后台技术需要上线,弄很多人在一起,他可以教别人。但你后来说到做广告的东西。这和一般性的博客和SNS的功能很类似。听起来比较落伍。无论是挣钱的模式,还是所需要的资料,你讲讲你的卖点、不同之处在哪儿或者是技术品牌最不同之处在哪儿?

  林音:我们知道博客市场确实是非常大,无论是还是,上千万的博客肯定是逃不掉的。但我知道除了知名的人以外,大部分人是很失意。说失意的意思是,我今天放了一篇文章上去,但没什么人来看。可能过了十天、半个月,也没有什么人来看我的。我的文章我也可以放一些质量好的东西在上面,在茫茫人海里,这些同行怎么找到我,这是使用者最想要的东西。我们把使用者想要的东西把现成的平台和组织做好,像范冰冰粉丝俱乐部,是通过人管人的方式,把一些资讯和同行汇集在一起。如果我写了一篇文章,我只放在自己的桌面里,当然我会很寂寞,因为有很多人不晓得他原来也是范冰冰的粉丝,我也是范冰冰的粉丝,但我call了半天,没有人知道。以现在的情况来讲,我今天请求版主,我可不可以挂在你的这个组织里面,这对使用者来说是最大的不同点。我今天放在网络上,我当然是希望越多的人看到越好。这是我觉得这是我们平台的第一个对使用者最有价格的地方。

  第二,绝大部分的市场使用者还是“傻瓜”使用者,我搞不清楚前台、后台,可能想调一个版面就用了30分钟,一直在做一些很折磨人的事情。我觉得这是我们平台第一个对使用者最有价值的地方。

  刚刚你讲到,目前对于使用者来讲,使用者要分享这个东西到底是不是值钱的东西,在国外的Webi已经算是非常普遍的使用这个做技术。第二,我们已经有配套的东西,可以让使用者知道,我知道怎么赚钱,我今天告诉你了密码,你告诉了别人,你的东西就不能保密了。我们做了这样的一个平台,让使用者有更多的电话和内容分享给别人。这是我们给使用者一个非常大的机会。

  李骁军:在我们讨论怎么赚钱之前,你怎么吸引人气,就是你有什么具体的营销手段,把人吸引过来以后怎么留住人,想问你具体的营销手段?

  林音:人气这部分,假设分享力量强大的话,我想会相当的有人气。就是说,你比较多的是口口相传的部分,我一直认为使用大量的广告和花费很多的行销成本,这一点来说不是非常划算的。你分享这一点来讲,我们是特定的主题教导一些社区里面的领袖,来告诉他们在这个地方分享是非常的容易,以自己的方法让使用者之间联系起来。我们比较熟悉的网路游戏这部分,工会会长可能在这儿很轻易的成立一个工会,让他的这些人进来,做分享的动作。我们以这样的做法,以一个小圈圈的特定主题把这个人挖进来。

  孙文海:看起来你的这个感觉上比较像桌面,比较炫一些的展现方式,但是功能还是比较类似的。我们也知道,其实现在来说这个已经有很多年了,大家知道,其实用这个人气换取收入还是挺困难的,在中国已经有一些网站有上亿人的人次,收入很少。我想说,你可能对你的营业模式还要再想得再清楚一些,光是从口碑和比较炫的展示方式来吸引人气的话,可能在短期内并不足以让你成为实现的利润。

  林音:我想说这点,其实是我们目前网络产业最痛的事情,就是高人气低营收。我们想和网络一样创造高盈利和高人气的方式,我们想采用一个技术很快速的符合使用者的需求,比如我发现使用者这方面需求可以生产什么道具和提供什么服务给他,这是我们在这个平台上最大的一个特点,网络这部分确实有这样一个问题。




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